ข้อดีของคนมาทีหลัง พลิกเกมส์ธุรกิจให้เป็นโอกาส EP.35 - Business X Marketing

ข้อดีของคนมาทีหลัง พลิกเกมส์ธุรกิจให้เป็นโอกาส EP.35

โดยปกติแล้วในธุรกิจใครที่เป็นคนริเริ่มลงมือทำก่อนหรือการนำเสนอสินค้าหรือบริการเป็นรายแรกๆ ในตลาด มักมีความได้เปรียบที่จะเข้าไปนั่งในใจผู้บริโภคได้ก่อน แต่อาจจะไม่จริงเสมอไป ต่อให้ไอเดียธุรกิจของคุณจะซ้ำกับคนอื่นหรือมาทีหลังก็อย่าเพิ่งละความพยายาม เพราะบางทีนั่นอาจเป็นข้อได้เปรียบที่จะพลิกเกมส์ทำให้คุณกลายเป็นเจ้าตลาดได้เหมือนกัน  ทีมงานMBAขอเพิ่มเติมว่าในโลกธุรกิจใครเริ่มก่อนมักได้เปรียบ เพราะนั่นเท่ากับก้าวนำคู่แข่งไปแล้วก้าวหนึ่ง แต่โดยส่วนใหญ่ที่มีไอเดียธุรกิจที่ผุดขึ้นมาในหัวมักมีคนเริ่มทำไปก่อนแล้วทั้งนั้น หรือแม้แต่มีคนจำนวนไม่น้อยที่คิดและกำลังลงมือทำในช่วงเวลาเดียวกันเพราะเทรนด์ใหม่ที่กำลังมา เจอแบบนี้แล้วอย่าเพิ่งยอมแพ้แล้วโยนไอเดียนั้นทิ้งไป ลองเดินหน้าทำดูสักครั้ง บางทีการเป็นผู้ตามก็พลิกกลับมาเป็นความได้เปรียบได้เหมือนกัน 

ทีมงาน MBA มีแนวคิดดีๆ ในการทำธุรกิจมาให้ลองศึกษากันดังนี้

1. เรียนรู้จากความผิดพลาดของคู่แข่ง เราทุกคนต่างเคารพในผู้นำธุรกิจ แต่ความเป็นจริงนั้นผู้ที่เริ่มทำธุรกิจเป็นคนแรกหรือแบรนด์แรกๆ อาจจะยังทำได้ไม่ดีเท่าที่ควร สิ่งที่คุณควรทำคือเฝ้ามองว่าคู่แข่งอื่นๆ กำลังทำอะไร และควรมองหาสิ่งที่เขายังพลาดไป แล้วเริ่มลงมือทำให้ธุรกิจของคุณดียิ่งขึ้น และพัฒนาให้มากกว่าคู่แข่งให้

2. เปลี่ยนจุดอ่อนของคู่แข่งให้กลายเป็นจุดแข็งของแบรนด์ หากค้นพบวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีกว่าคู่แข่งแล้ว ต่อมาที่ต้องทำก็คือทำการตลาดให้ชัดเจน และแสดงออกมาให้โลกรู้ว่าคุณสามารถกำจัดจุดอ่อนที่คู่แข่งมีได้อย่างไร ผู้บริโภคจำเป็นต้องรู้เพื่อให้พวกเขาเข้าใจได้ว่าทำไมต้องเลือกแบรนด์ของคุณมากกว่าแบรนด์อื่นในตลาดที่อยู่มานานมากกว่า

3. ผู้บริโภคมีความรู้และความเข้าใจสินค้าหรือบริการอยู่แล้ว  ในช่วงเริ่มต้นของอุตสาหกรรมหรือนวัตกรรมใดๆ ก็ตาม ลูกค้ามักไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร เมื่อมีสินค้าและบริการรูปแบบใหม่จึงจำเป็นต้องสร้างความรู้ ความเข้าใจให้กับผู้บริโภคก่อน ในฐานะคนมาทีหลัง บุกตลาดในวันที่ผู้บริโภครู้จักสินค้าและบริการอยู่แล้ว แบรนด์จึงไม่จำเป็นต้องลงทุนทั้งเงินและเวลาในเรื่องนี้อีกต่อไป ลูกค้ายินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อพบแบรนด์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าเดิมได้

4. ผู้คนชอบสิ่งที่แปลกใหม่และน่าตื่นเต้น  คนที่เริ่มธุรกิจมาก่อนและมีธุรกิจที่ใหญ่กว่าย่อมเป็นที่จดจำของผู้บริโภค แต่ขณะเดียวกัน แบรนด์ที่อยู่ให้คนเห็นมาตลอดก็ไม่พิเศษอีกต่อไป ยกตัวอย่างให้เห็นภาพง่ายๆ หากมีเพื่อนสักคนโพสต์บนโซเชียลมีเดียว่าไปแมคโดนัลด์ก็คงไม่มีใครตื่นเต้นแล้ว เพราะทุกคนเคยไปที่นั่น ไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป ดังนั้นธุรกิจที่มาทีหลังจะมีข้อได้เปรียบทันทีตราบใดที่แบรนด์นำเสนอสิ่งใหม่ๆ เป็นที่จดจำและน่าประทับใจสำหรับผู้บริโภคได้มากกว่า

ทีมงาน MBA เชื่อว่า ไม่สำคัญว่าคุณจะเป็นคนแรกที่คิดค้นธุรกิจ หรือเป็นคนที่มาทีหลัง แต่ประเด็นที่ใหญ่กว่านั้นคือ คุณสามารถสร้างสรรค์สิ่งที่ดีกว่าและสามารถครองใจผู้บริโภคได้

ที่มา www.smethailandclub.com

รูปภาพจาก www.articleheros.com
ข้อดีของคนมาทีหลัง พลิกเกมส์ธุรกิจให้เป็นโอกาส EP.35
Scroll to top