เมื่อวงการชุดชั้นใน นำ Data Analytic มาวัดไซส์บรา??? - Business X Marketing

เมื่อวงการชุดชั้นใน นำ Data Analytic มาวัดไซส์บรา???

Brayola

รูปภาพ : www.livingly.com

ในสมัยนี้ ซื้อของออนไลน์ได้เกือบจะทุกๆ อย่างแล้ว

 

ไม่เว้นแม้แต่ สินค้าที่ต้องมีการวัดขนาดไซส์ตัว ไม่ว่าจะใช้ระบบ AI วัด หรือจะเป็นการเลือกขนาดเบอร์ให้เหมาะกับขนาดของเรา

 

แต่ยังมีสินค้าบางชนิด ที่ยังต้องการรายละเอียดลงลึกมากกว่าขนาดไซค์ปกติ อย่างเช่นบราไงล่ะครับ!!!

 

วันนี้ทีมงาน MBA จะพาผู้อ่านมาดูวิธีที่ Brayola แบรนด์ขายผลิตภัณฑ์ชุดชั้นในของผู้หญิง ว่าพวกเขาทำกันอย่างไร ที่จะสามารถเพิ่มรายได้ให้พวกเขาถึง 2.5 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ เกือบ 80 ล้านบาทเลยทีเดียว!!!!

 

พวกเขาทำอย่างไร?

 

อะไรที่ทำให้บราของพวกเขาครองใจสาวๆ กันมากถึงขนาดนี้?

 

วันนี้ทีมงาน MBA จะมาเล่าให้ฟังครับ

 

ปัญหาของเหล่าคุณผู้หญิง

 

คุณผู้หญิงทั้งหลายนั้นต้องการ บราตัวใหม่เสมอ แต่การซื้อบราตัวใหม่นั้นไม่สนุกและไม่ได้ง่ายเหมือนซื้อรองเท้า ที่จะดูแล้ววัดขนาดสวมใส่ให้สบายได้หรอกนะ และนั่นก็เป็นสิ่งที่ Orit Hashay ประสบพบเจออยู่บ่อยครั้ง

 

กลับกันในการเลือกบรานั้น วัดขนาดไม่ใช่อะไรที่จะทำกันกล้วยๆ สักหน่อย บราหลายชิ้นที่ดูสวยบนหุ่นโชว์ หรือ โมเดล อาจจะไม่ได้ดูสวยบนตัวคุณหรอกนะ  เพราะฉะนั้นถึงต้องมีการลองสวมดูไงล่ะ แต่กว่าจะหาไซส์ที่ถูกใจได้ ไม่ใช่ว่าจะต้องเรียกพนักงานรอบที่ล้านเลยหรือ???

 

และด้วยการมีสายเลือดแห่งผู้ประกอบการ (Entrepreneur) ของ Orit นั้นมีเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว เธอเห็นปัญหานี้ และต้องการที่จะแก้ไขมัน ก่อนที่จะมีคนสักคนชิงลงมือทำก่อนเธอ และอยู่มาวันหนึ่ง เมื่อน้องสาวของเธอกำลังอวดบราตัวใหม่ของเธออยู่นั้น เธอบอกว่ามันช่างเหมาะเจาะ อะไรกับเธออย่างนี้ พร้อมกับบอกเพื่อนของเธออีกสองคน ให้ไปลองซื้อแบบของเธอมาใช้ดูบ้าง

 

พวกเธอก็ทำตาม และก็ค้นพบว่า พวกเธอทั้งคู่นั้นหลงรักบราตัวนั้นมากๆ

 

แต่สิ่งที่เอะใจของ Orit มากที่สุดก็คือ พวกเธอทั้งสองนั้นชอบบราที่เหมือนกันในรูปของลวดลาย และก็รวมถึงขนาดด้วยได้อย่างไร!!!

 

นี่ทำให้เธอได้เก็บเอามาคิดว่า ในขณะที่คนเราแต่ละคนจะมีรสนิยมที่เป็นตัวของตัวเองอยู่แล้วนั้น ใครบางคนก็อาจจะต้องการเหมือนอย่างเราก็ได้ ไม่ใช่แค่ผองเพื่อน แต่ทุกๆ คนบนโลกเลย!!!

 

การปรับตัวให้เข้าสู่สมัยของยุค Data

 

แน่นอน เมื่อพวกเราสามารถหาความเหมือนกันกับข้อมูล (Data) ลูกค้าบนโลกได้ ลูกค้าคนใหม่จะมีสักกี่แบบกันเชียว? นี่ก็เลยเป็นจุดเริ่มต้นของ Brayola และในตอนนั้นเองที่ Brayola ได้ทำการวิเคราะห์ข้อมูล (Data Analytic) เรื่องดังกล่าวขึ้นมา

 

โดยก่อนอื่นทีมงาน MBA ขอพาไปทำความรู้จักกับการวิเคราะห์ข้อมูลก่อนสักนิด

 

การวิเคราะห์ข้อมูล (Data Analytic) นั้นเป็นการศึกษารูปแบบ หรือความสัมพันธ์ของชุดข้อมูลที่มากมายมหาศาล (Big Data) 

 

สิ่งที่ต้องทำตามมาก็คือการแยกกลุ่ม จะทำให้เราสามารถเห็นถึงอิทธิพลของบางชุดข้อมูล รวมถึงอะไรหลายๆ อย่างที่คนทั่วๆ ไปมองไม่ออก เนื่องจากมันเป็นข้อมูลที่มากมายมหาศาลมากๆ จะให้ใช้สายตามนุษย์กวาดดูเหล่าตัวเลขทีละประมาณ พันๆ ชุด ก็คงจะเป็นการเสียเวลาเปล่า จึงได้มีการใช้ศาสตร์วิเคราห์มารวมกับการทำงานของคอมพิวเตอร์เพื่อนำมาเขียนเป็นกร๊าฟ เพื่อให้เข้าใจได้ง่ายมากขึ้น นั่นเอง

 

สิ่งที่ตามมาคือพวกเขาสามารถแยกกลุ่ม (Clustering) และระบุ Pattern ของกลุ่มข้อมูลได้เลยทีเดียว ว่าผู้หญิงคนนี้จะต้องใช้บราแบบไหน ไซส์อะไรยังไง 

 

สิ่งที่เหล่าลูกค้าจะต้องทำ ก็มีเพียงการให้ข้อมูลความต้องการกับทาง Brayola ไม่ว่าจะขนาดของตัวที่คุณกำลังใช้ สีสัน ลวดลายอื่นๆ และทาง Brayola เองก็จะทำการจัดหาบราที่ถูกเหมาะกับขนาดของลูกค้า โดยอ้างอิงจากฐานข้อมูล (Database) อื่นๆ จากทั่วโลก มันทั้งง่าย และสะดวกจริงๆ 

 

นี่ก็เลยเป็นวิธีที่ Brayola สตาร์ทอัพ หน้าใหม่สัญชาติอิสราเอล สร้างมูลค่าบริษัทในปี 2016 ได้มากถึง 10 ล้านดอลลาร์ หรือตีเป็นเงินไทยก็ประมาณกว่า 300 ล้านบาทไทยเลยทีเดียว!!!

 

และนี่ก็เป็นเรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์ที่เกิดจากแก้ปัญหาทั่วๆ ไปในชีวิตประจำวันธรรมดาๆ อย่างการเลือกขนาดบรา พวกเขาทำให้เราได้เห็นถึงการเลือกที่จะใช้ ข้อมูลที่มีอยู่มาต่อยอดอย่างสร้างสรรค์จนสามารถทำเป็นจุดขายของแบรนด์ได้เลยทีเดียว

 

สำหรับผู้อ่านแล้ว เรื่องนี้ให้ข้อคิดอย่างไรบ้าง?

 

สำหรับทีมงาน MBA แล้ว สิ่งที่ไม่น่าจะปล่อยไว้เลยก็คือปัญหาที่คาใจในชีวิตประจำวัน

เพราะมันสะท้อนให้เห็นว่ายังไม่มีใครที่จะสามารถแก้ปัญหานี้ได้เลยนะ และแน่นอนมันก็เป็นการคว้าโอกาสอย่างหนึ่ง ที่ขืนปล่อยไว้ คงเสียดายแย่

 

อย่างที่สองก็คือการนำข้อมูลที่มีอยู่ อย่างคุ้มค่า ไม่ใช่แค่เราเก็บเอาไว้ดูยอดขาย แต่ทำการศึกษา Pattern ของกลุ่มลูกค้าด้วย ซึ่งนี่ไม่ใช่แค่จะสามารถสร้างจุดขายได้ แต่อาจจะทำให้เราได้มองเห็นโอกาสอย่างอื่นอีก ที่คนทั่วไปมองไม่เจอซะด้วย

 

เป็นอย่างไรกันบ้างครับ สำหรับ Brayola แบรนด์บราออนไลน์ที่ขับเคลื่อนด้วย Data

 

วันนี้ทีมงาน MBA ต้องขอตัวลาไปก่อน อย่าลืมรักษาสุขภาพกันด้วยนะครับ

 

สวัสดีครับ

 

 

 

ที่มา : 

https://observer.com/2017/03/brayola-perfect-fit-bra-shop-technology/

 

https://blog.brayola.com/hello_from_brayola/

 

https://www.calcalistech.com/ctech/articles/0,7340,L-3719118,00.html

 

เมื่อวงการชุดชั้นใน นำ Data Analytic มาวัดไซส์บรา???
Scroll to top